La decisión de comprar un nuevo equipo de imágenes dentales, como un odontólogo panorámico o un CBCT, es un paso importante para cualquier consultorio. Una de las primeras y más importantes encrucijadas en este proceso es elegir entre invertir en un equipo totalmente nuevo u optar por una unidad usada o reacondicionada. Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas, y la elección correcta depende fundamentalmente del presupuesto de su práctica, sus necesidades clínicas y su tolerancia al riesgo.

Comprar un vehículo nuevo ofrece la tranquilidad de contar con la última tecnología y garantía total, pero con un coste inicial elevado. Comprar usado puede suponer un ahorro sustancial, pero conlleva incertidumbre sobre el estado, el soporte y la longevidad del equipo.

Esta guía completa tiene como objetivo analizar los pros y contras de cada opción, presentar los factores clave que deben influir en su decisión y presentar el concepto de equipo “usado certificado” como un punto intermedio interesante, que lo ayudará a navegar por esta elección crítica con más confianza e información.

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Nuevos equipos: ventajas y desventajas

Invertir en un equipo de imágenes dentales nuevo es la opción más sencilla, pero también la más cara.

Ventajas (Pros):

Tecnología de vanguardia: acceso a los últimos avances en calidad de imagen, funciones de software (incluida IA), modos de dosis baja y mejoras en el flujo de trabajo.
Garantía completa del fabricante: cobertura total por defectos y reparaciones durante el período inicial (normalmente de 1 a 3 años según el fabricante y el componente), lo que ofrece tranquilidad.
Soporte y capacitación integrales: generalmente incluye instalación por parte de técnicos certificados, capacitación inicial completa para el personal y acceso prioritario al soporte técnico del fabricante.
Menor riesgo de mantenimiento inicial: Al ser nuevo, la probabilidad de fallas o necesidad de reparaciones en los primeros años es significativamente menor.
Financiamiento fácil: Los fabricantes y distribuidores a menudo ofrecen opciones de financiación o arrendamiento más atractivas para equipos nuevos.
Cumplimiento garantizado: Los equipos nuevos cumplen con los últimos estándares regulatorios de seguridad y rendimiento.

Desventajas (Contras):

Alto Costo Inicial: Se trata de la mayor inversión inicial, requiriendo de un presupuesto más robusto o de un financiamiento importante.
Depreciación rápida: al igual que un automóvil nuevo, el valor del equipo se deprecia más rápidamente en los primeros años.

Equipos usados: ventajas y desventajas

Optar por equipos usados puede parecer tentador por el precio, pero requiere una evaluación mucho más cuidadosa.

Ventajas (Pros):

Costo inicial significativamente menor: la atracción principal. Podrás ahorrar entre un 30% y un 50% o más en comparación con un modelo nuevo equivalente (Renew Digital).
Retorno de la inversión potencialmente más rápido: un costo inicial más bajo puede generar un período de recuperación más corto si el equipo funciona bien.
Acceso a tecnología probada: le permite adquirir tecnología digital (Pano/CBCT) que todavía es clínicamente relevante, pero a un costo más asequible.
Disponibilidad: Puede haber buenas oportunidades para modelos populares que hayan sido reemplazados por actualizaciones en otras clínicas.

Desventajas (Contras):

Garantía limitada o nula: la mayor desventaja. Las reparaciones fuera de garantía pueden ser extremadamente costosas, anulando los ahorros iniciales.
Riesgo de condición desconocida: el equipo puede tener problemas ocultos, un historial de uso intensivo o mantenimiento descuidado ("riesgo de limón").
Costos de mantenimiento potencialmente más altos/más rápidos: los equipos más antiguos son inherentemente más propensos a fallar y pueden requerir reparaciones antes.
Tecnología antigua: puede carecer de funciones más nuevas, tener una calidad de imagen menor, dosis de radiación más altas o un software desactualizado o incompatible con los sistemas modernos.
Obsolescencia tecnológica: Los equipos pueden quedar obsoletos más rápidamente, limitando su vida útil clínica.
Disponibilidad de piezas y soporte: Puede resultar difícil encontrar piezas de repuesto y técnicos familiarizados con modelos más antiguos.
Financiamiento más difícil: Obtener financiamiento para equipos usados puede ser más complicado o tener tasas de interés más altas.
Costos de instalación/capacitación: Es posible que no estén incluidos y deban presupuestarse por separado.

Factores clave para decidir

La elección entre nuevo y usado no es única. Considere estos factores en el contexto de su clínica:

Presupuesto: ¿Cuánto capital hay disponible para invertir? ¿Cuál es la capacidad de financiación?
Necesidades clínicas: ¿Son las últimas capacidades tecnológicas esenciales para los procedimientos que realiza o planea realizar? ¿O bastaría un modelo un poco más antiguo?
Tolerancia al riesgo: ¿Se siente cómodo con el riesgo de posibles reparaciones y tiempos de inactividad asociados con equipos usados sin garantía?
Disponibilidad de autos usados confiables: ¿Hay concesionarios de autos usados confiables y certificados en su área? ¿Tiene acceso a técnicos independientes para la inspección previa a la compra?
Perspectiva de costos: ¿Está concentrado en el costo inicial más bajo (usado) o en el costo total de propiedad a largo plazo más bajo (potencialmente nuevo, con menos reparaciones y mayor longevidad)?
Planes futuros: ¿Planea conservar el equipo durante muchos años o planea actualizarlo nuevamente en un futuro cercano?

El valor de los equipos certificados de segunda mano (reacondicionados)

Una opción intermedia interesante son los equipos “usados certificados” o “reacondicionados”, ofrecidos por minoristas especializados (como Renew Digital, citado frecuentemente en la encuesta).

Inspección y Reacondicionamiento: Este equipo se somete a inspección técnica, reparaciones necesarias y calibración antes de ser revendido.
Garantía limitada: a menudo vienen con una garantía limitada (por ejemplo, 6 meses, 1 año), que ofrece cierta protección contra fallas iniciales.
Soporte: El revendedor generalmente ofrece algún nivel de soporte técnico y puede ayudar con la instalación y la capacitación (consulte los términos).
Costo: El precio es más alto que el de un equipo usado "tal cual", pero significativamente más bajo que el de uno nuevo, lo que ofrece un buen equilibrio entre costo y riesgo reducido.

Esta puede ser una excelente opción para las clínicas que buscan ahorrar dinero pero quieren mitigar los principales riesgos asociados con la compra de equipos usados directamente de particulares o de fuentes no verificadas.

Sopesando cuidadosamente las opciones

La decisión entre nuevo y usado es estratégica. No existe una respuesta correcta universal. Evalúe cuidadosamente su presupuesto, sus necesidades clínicas, su tolerancia al riesgo y las opciones disponibles en el mercado (incluidos los productos usados certificados).

Recursos adicionales:

Conclusión:

Sea cual sea su elección, la clave es la información. Comprenda las ventajas y desventajas de los equipos nuevos frente a los usados, haga su debida diligencia (especialmente con los usados) y seleccione la opción que mejor se alinee con los objetivos y la realidad financiera de su clínica. Una inversión bien pensada en tecnología de imágenes, ya sea nueva o usada, será un activo valioso para su práctica durante muchos años.

(Descargo de responsabilidad: La información sobre costos y garantías es de carácter general. Consulte siempre los términos específicos que ofrecen los fabricantes y minoristas para cada equipo).

Referencias: (Incluya enlaces a fuentes como Renew Digital, DentistryIQ, etc.)

Renovación digital: el debate sobre equipos dentales nuevos y usados
DentistryIQ: Sepa si debe reparar o reemplazar su equipo dental (Principios aplicables a la decisión de comprar un equipo nuevo o usado)
Maven Imaging: ¿Comprar equipos de rayos X digitales nuevos o usados?